Résumé : Dans la plus pan des nouvelles structures d'organisation (entreprises virtuelles,marchés virtuels et communautés virtuelles), le problème de la coopération a été traité enétudiant des aspects isolés du processus, comme l'implantation de mécanismes decommunication ou la définition d'intentions conjointes pour les agents. Cependant, dans cesnouvelles structures plusieurs autres facteurs influencent l'interaction des agents : relationsde dépendances, confiance et capacité de persuasion.Dans celle présentation nous discuterons du problème de négociation dans sa forme généralepour les systèmes multiagent, nous ferons une présentation sommaire de l'état de l'art et nousprésenterons une analyse processus de coopération mettant en relief les différents facteursqui influencent une telle interaction. En conclusion, un ensemble de remarques pertinentpour la conception et l'implantation des mécanismes de coopérations sera élaboré.